Training

Die Entwicklung einer Verkaufsstrategie ist für dein zukünftiges Wachstum von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig zu verstehen, wie du von der ersten Interaktion an Glaubwürdigkeit aufbaust, den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses unter Kontrolle hältst und schließlich den Deal unter Dach und Fach bringst, um neue Aufträge zu gewinnen und deine persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen. Dieser Kurs vermittelt praktische Recruitment Sales Skills für alle Recruiter, die ihr Business nachhaltig aufbauen wollen.

Es handelt sich um eine ganztägige Schulung, die entweder persönlich oder in zwei vierstündigen Sitzungen per Zoom-Videokonferenz durchgeführt wird.

Programmhighlights

• Entwickle Ideen, um konsistente Leads zu erhalten, Einwände deiner Kunden zu überwinden und das Geschäft abzuschließen.
• Verstehe die Bedeutung effektiver Fragetechniken, um den gesamten Recruitingprozess zu steuern.
• Bewerte bestehende Kundenbeziehungen und finde Wege zur Entwicklung langfristiger Partnerschaften.
• Schaffe eine klare Struktur für Kundenbeziehungen und finde Wege, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Gewinne Selbstvertrauen und Methoden, um dich und deine Dienstleistungen auf höchstem Niveau zu präsentieren.

Lernergebnisse

• Ein umfassendes Verständnis der Vertriebsstruktur entwickeln.
• Ideen, für konsistente Leads, die den Sales Funnel speisen.
• Verständnis für eine starke Storyline, um die Kundenentwicklung zu unterstützen.
• eine klare Struktur für die Kundenansprache, um Verkaufschancen zu identifizieren.
• Selbstsicherheit bei der Präsentation deiner Person und deiner Dienstleistung.
• Verständnis für die Bedeutung effektiver Fragetechniken, um die Anforderungen des Kunden zu erfüllen/übertreffen.
• Methoden, um relevante Lösungen zu präsentieren.

Zielgruppe

• Recruitment Consultants, die neu in der Branche sind.
• Recruitment Consultants ohne formale Ausbildung oder solche, die eine Auffrischung der Grundlagen suchen.
• Mentoren/Teamleader/Manager, die Mitarbeitende in Vertriebsfunktionen unterstützen, die neue Schulungs-/Coachingideen benötigen.

Bei Interesse wende dich bitte an Franziska Dickhut unter [email protected].

Ein praktischer Kurs, der Consultants zu Managern ihres eigenen Bereichs macht und die Teilnehmenden in die Lage versetzt, das gewünschte Wachstum durch die Erstellung eines vierteljährlichen Geschäftsplans zu erreichen. Sie werden lernen, realistische finanzielle Ziele zu setzen, Ihren Geschäftsmix zu bewerten, die Rollen und Möglichkeiten zu identifizieren, die Sie anstreben, und die Aktivitäten zu bestimmen, die erforderlich sind, um diese Ziele zu erreichen.

Es handelt sich um eine ganztägige Schulung, die entweder persönlich oder in zwei vierstündigen Sitzungen per Zoom-Videokonferenz durchgeführt wird.

Programmhighlights

• Geschäftsanalyse - Lerne, wie du dein aktuelles Kundenportfolio analysieren und Kriterien fürdie Auswahl der besten Kunden entwickeln kannst.
• Strategische Planung - Lerne, vierteljährliche Geschäftspläne für Ihren Schreibtisch zu erstellen, die dir nicht nur helfen, die besten Kunden zu identifizieren, sondern auch deine Zeit optimal zu nutzen.
• Aufbau einer Vertriebspipeline - Erkenne die Kraft, die im Aufbau zukünftiger Geschäfte liegt, und verstehe die Ursachen für Hochs und Tiefs und wie man sie vermeidet.
• Marketingstrategie - proaktive Herangehensweise an die Vermarktung von Kunden und Kandidaten, um tiefe und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Vertriebsstrategie - Balance zwischen der Entwicklung neuer Geschäfte und einer Kundenbindungsstrategie für bestehende Kunden.
• Kundenbeziehungsmanagement - Sicherstellung einer optimalen Kundenzufriedenheit.
• SWOT-Analyse.

LERNERGEBNISSE

• Erstellung eines vierteljährlichen Strategieplans mit Schwerpunkt auf dem Wachstum des Unternehmens bzw. der Abteilung.
• Durchführung einer SWOT-Analyse.
• Anwendung von Fertigkeiten zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität.
• Disziplin, nur qualifizierte Kandidaten und "heiße Jobs" zu bearbeiten.
• Planungsfähigkeiten, um kurz-, mittel- und langfristig zu arbeiten.
• Selbstvertrauen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.
• Aufbau langfristiger Beratungsbeziehungen mit Kunden und Kandidaten.

Zielgruppe

• Perm oder Contract Consultants mit mindestens 12 Monaten Erfahrung.
• Billing Teamleader/Manager.
• Teamleader/Manager, die die oben genannten Personen führen, um die Wirkung ihres Lernens am Arbeitsplatz zu maximieren.
• Personen, die Dienstleistungen für den Recruitment-Markt entwickeln und mehr darüber erfahren möchten.
• Teamleiter/Manager, die die oben genannten Aufgaben übernehmen, um die Wirkung ihres Lernens zu maximieren

Bei Interesse wende dich bitte an Franziska Dickhut unter [email protected].

*Kurs findet nur bei mind. 8 Teilnehmer:innen statt